Art-center Sun Studio in Hong Kong

Barbara Kukhno

Director Sun Studio Hong Kong

Unit No.3 on G/F, Westley square, 48 Hoi Yuen Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong Unit F, 3/F, Phase 4, Kwun Tong Industrial Center, 436-446 Kwun Tong Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong


La storia della creazione e dello sviluppo della Sun Studio a Hong Kong è interessante non solo per il fatto che è stata aperta in una delle più grandi città del commercio internazionale, ma anche per la sua innovazione sul mercato della stampa, sulla base di un preciso e metodologico approccio di business, così come il duro lavoro e la capacità di trovare soluzioni mai banali.

Tutto è iniziato quando Barbara Kukhno, a quel tempo ha già una imprenditrice esperta, appassionata delloriente e con una solida formazione economica ha ricevuto un'offerta interessante: dirigere il nuovo studio stampa franchising della Sun Studio a Hong Kong, attraverso la rete che opera con successo in tutto il mondo.

Ecco cosa dice Barbara: "Tempo fa ho venduto il mio modello di business di successo in Cina e sono tornata a Moscam per riflettere su cosa fare. A proposito del business della Sun Studio, lho incontrato per caso. Ero molto interessata al concetto stesso e dopo una breve riflessione ho accettato l'offerta di diventare partner e direttore di questo studio a Hong Kong. Una una nuova fase della mia carriera era iniziata. La mia precedente esperienza, l'istruzione e la conoscenza della lingua cinese mi hanno sicuramente aiutato molto. All'inizio del 2011, lo studio ha annunciato finalmente la sua apertura! "

L'avvio non è stato semplice. Tenuto conto delle specificità del mercato locale, abbiamo dovuto ridurre al minimo la possibilità di errori e abbiamo cercato di trovare nuovi modi per attrarre clienti diversi da quelli presenti in Russia ed in altri paesi.

"Se in Russia i monolocali sono legati principalmente al costo dei mobili di fabbrica - mobili completi, armadi e cucine, a Hong Kong, invece abbiamo bisogno di un approccio di sviluppo diverso - dobbiamo trovare grandi clienti in una volta: studi di architettura e di design, ristoranti , centri commerciali, alberghi. I vantaggi di ordini "redditizi"tuttavia hanno un rovescio della medaglia - tali progetti, di regola, sono di lunga durata, ma non è una cosa positiva per un nuovo studio "- ci racconta Barbara.

Una delle caratteristiche delle relazioni d'affari con la studio di Hong Kong è il fatto che le cold calls non funzionano qui, tutto si basa sulla comunicazione personale e le buone relazioni con i clienti. Infatti ci sono spesso visite personali della leadership aziendale, il tè per tutti allo studio, belle presentazioni dei servizi resi.

Tuttavia, tutti gli sforzi sono stati ripagati. Oggi, dopo quattro anni dalla sua apertura, la base di clienti e le realizzazioni in studio ispirano rispetto dei colleghi e l'invidia dei concorrenti.

"Collaboriamo con marchi ben noti come Shangri-La (Hotel di lusso), Hong Kong Disneyland, il complesso Galaxy Macau, l'Hotel Mariott", - Kukhno ha detto, "Questi progetti saranno realizzati in altri paesi e noi riceveremo sempre più ordini. Ci distinguiamo dalla concorrenza per la nostra versatilità e la qualità del servizio. Anche se abbiamo un prezzo più alto per alcuni tipi di stampa il cliente ci sceglie perchè noi offriamo un servizio senza appaltatori. È uno dei modi per attirare i clienti. I nostri principali lavori sono la stampa su vetro, i pannelli murali, MDF. La Stampa 3D è impegnativa nello sviluppo iniziale".

Lo studio di Hong Kong è piuttosto popolare sul mercato della stampa. Dopo appena un anno dall'inizio della nostra attività è stato premiato ben due volte nella sfera professionale: "La stampa digitale su materiali insoliti" e "La storia del successo dell'anno".

Barbara dice che se si vuole avere successo, è necessario rispettare alcune regole, ma le cose più importanti sono il duro lavoro e il carisma!

Come non essere daccordo?



Photo SUN Studio Hong Kong


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