Art-center Sun Studio in the Hong Kong

Barbara Kukhno

Director Sun Studio Hong Kong

Unit No.3 on G/F, Westley square, 48 Hoi Yuen Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong Unit F, 3/F, Phase 4, Kwun Tong Industrial Center, 436-446 Kwun Tong Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong


La historia de creación y desarrolo de SUN Studio en Hong Kong es interesante no solo porque fue abierto en una de las ciudades más grandes de comercio internacional, sino por su gran progreso en el mercado de impression, basado en el enfoque estratégico y exacto de negocio y también en diligencia y capacidad de encontrar soluciones no triviales.

Todo comenzó cuando a Barbara Kukhno, que en aquel momento era un empresario experimentado y un orientalista con la educación económica, le ofrecieron a encabezar en Hong Kong un nuevo estudio de impresión SUN Studio, cuya red funciona con éxito por todo el mundo.

Es lo que dice Barbara misma: En aquel momento he vendido mi negocio de moda en China y volví a Moscú, buscando a qué dedicarme. Me enteré sobre el negocio de SUN Studio por casualidad. El consepto mismo atrajo mi antención y, después de cortas reflexiones, he aceptado la oferta de ser el socio y el director del estudio en Hong Kong. Se convirtió en un nuevo hito en mi carrera. Me ayudó mi experiencia anterior, mi educación y la lengua china. ¡A principios de 2011 el estudio anunció su apertura!

No era fácil el comienzo. Teniendo en cuenta el carácter espicífico del mercado local, teníamos que minimizar las probabilidades de fallos y encontrar nuevos métodos de búsqueda de clientes, que son distintos de los que funcionan en Rusia o otros países.

Si en Rusia los estudios desarrollan en primer lugar por cuenta de las fabricas de muebles, en Hong Kong tienes que buscar otro enfoque de problema del desarrollo atraer en primera instancia los clientes grandes: estudios de diseño y arquitecto, restaurantes, centros comerciales, hoteles. Eso da los pedidos monetarios, pero tiene la contrafaz los proyectos, normalmente, son a largo plazo, lo que no es muy bueno para un estudio pequeño, dice Barbara.

Una de las características de relaciones de negocios en Hong Kong: las llamadas en frío no funcionan aquí, todo se basa en las comunicaciones personales y buen trato con el cliente. Eso significa que hay visitas frecuentes a la dirección de las empresas, invitaciones al studio, presentaciones bonitas de los servicios.
Pero todos los esfuerzos se compensan. Ahora, tras 4 años desde la apertura, nuestra base de clientes y logros del estudio hace nuestros socios respetarnos y nuestros competidores envidiarnos.
Trabajamos con las marcas como Shangri-La Luxury Hotels, Disneyland de Hong Kong, Galaxy Macao, hotel Mariott, dice Sra Kukhno. Nos complace que estos proyectos van a aprarecer en otros países, lo que provéenos con pedidos regulares. Entre los competidores nos distinguimos por nuestra universalidad y la calidad de nuestos servicios. Aún si tenemos precios más altos en algunos tipos de impresión, pero el cliente queda con nosotros porque le ofrecemos el servicio sin contratistas. Es uno de los medios de atracción. Nuestra actividad principal impresión en vidrios, paneles de plástico, MDF. Va desarrollando activamente la impresión volumétrica.

El estudio en Hong Kong es muy popular en el mercado de impresión. Solo un año después del comienzo de trabajo ha recibido dos premios en el ámbito profesional: Impresión digital en materiales no habituales y Historia del éxito del año.

Barbara dice que para tener éxito hay que cumplir varias reglas, pero lo más importante es trabajar duro y tener carisma.

¡No podemos no estar de acuerdo con esto!



Fotos de SUN Studio Hong Kong


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